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电缆销售经理

工作地点:上海-南汇区
职位类型:销售类-销售经理/主管
面议
更新时间:2024-03-27
经验要求:不限 学历要求:大专 年龄要求:20-40 招聘人数:2人

职位信息

岗位职责:
岗位工作概述: 制定销售计划和策略,监控客户和市场的开发、维护和服务,负责处理客户反馈和收款,重点客户和项目的跟踪开发维护,领导销售部贯彻落实完成公司下达的各项销售指标。   
工作职责与任务: 
1.负责与客户的联系沟通,处理客户反馈和收款;
2.负责展会和讲座的举办和演讲;
3.协调技术部向客户提供售前技术咨询服务;
4.制定市场和销售计划和策划建议书,并负责批准后的具体实施;
5.制定、落实和监控公司的客户政策、价格政策;
6.主管销售商务谈判;
7.重点客户和项目的亲自开发、跟踪和维护;
8.监督客户售后支持服务;
9.监督销售货款的及时回收;
10.对销售部的日常销售工作进行全面管理。   
工作绩效标准: 
1.完成公司销售指标,没有人为因素造成客户或合同丢失,并有相当数量的新客户和新领域;2.规定的账期内收回货款,没有呆账或死账发生;
3.对超账期货款,应采取有效措施催收,催收无效,应升级处理;
4.没有客户(包括公司内部)对所提供的服务提出任何投诉;
5.对客户反馈的问题处理作出及时、妥善的处理,没有客户再次投诉;
6.负责对下属工作指导,并进行绩效考核;
7.负责对新上岗销售人员进行业务培训;
8.市场和销售计划的具体执行结果;
9.销售部各项管理工作的执行结果;
10.完成上级委派的其他任务。   
岗位工作关系: 
(一) 内部关系1.接受监督:在销售工作方面,接受销售总监的指示和监督;2.所施监督:对销售部的各项工作实施监督;2.合作关系:在合同执行问题方面,与采购、物控和财务等部门发生协作关系;在客户提出的产品技术标准和质量问题,及展会和讲座的安排组织方面,与技术支持发生协作关系。
(二) 外部关系1.在有关销售事宜方面,直接与客户的采购、技术、生产和计划等部门发生联系;2.在有关质量处理问题方面,与客户质量部和采购等有关部门发生联系;3.在公司货款回收方面,与客户财务部及采购等有关部门发生联系;4.在重大销售问题方面,与有关政府机构、行业协会等组织机构发生联系。  
岗位工作权限: 1.对价格、交货期、付款方式和帐期的报价和合同的审核权;2.对经销代理商的管理监督权;3.对销售合同、协议执行的监督权;4.对市场和销售计划的建议权;5.对客户资信评价的审核权;6.对特殊协议价格、信用额度、退货退款、协议签定的建议权;7.对销售部人员临时工作的调动权、工作指导权、工作监督权和绩效考核权;8.对销售部人员任免的建议权。   
要求: 1.市场营销知识、进出口贸易业务知识、经济合同知识、销售管理知识;2.电线电缆、电缆附件和工业连接器及其生产工艺技术应用方面的知识;3.常用计算机软件知识,尤其MSPowerPoint;4.具有极强的销售管理能力;5.具备极好的人际交往和沟通能力、表达能力和演讲能力;6.极强的发现问题、分析问题和解决问题的能力;7.对市场有敏锐的观察力;8.富有团队合作精神,勇于面对和接受挑战; 

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