高级物业顾问（销售）

职位信息

岗位职责：

职位名称高级物业顾问（销售）职位编码 所属部门营销顾问部
直属上级项目经理直接下属 职位等级 
职位目的为了向客户提供专业的顾问服务，实现项目销售目标，在公司业务和管理制度、规范的指导下，以及在项目经理的领导下，参与制定并推动执行营销策略、形成所负责项目的知识沉淀、指导与培养新人。
工作职责1、  作为顾问具体执行人员，深入案场推动与执行项目方案，对项目关键节点进行把控，配合开发商的项目团队实现销售目标。
n        在项目经理的安排下，协助参与项目市场调研，通过多种渠道收集整理市场信息资料，为完成项目报告提供依据。
n        协助项目经理撰写前期营销项目报告的部分内容，参加项目组讨论和项目评审。
n        配合开发商组建项目销售团队，管理与培训销售代表，并合理分配工作任务。
n        组织销售代表进行项目的核心价值、客户、及竞争产品的分析。
n        编写各类销售制度，如《销售百问》、《销售流程》、《接待说辞》《项目购房流程》等。
n        根据项目各阶段的销售情况，与项目组及开发商进行沟通，推动落实项目方案。
n        与项目组及开发商沟通确认项目执行细节。
n        负责项目结算，协助项目经理收回结算款项。
n        定期提交月度、季度的各类销售报表。
2、  维护与开发商的合作关系，保证对开发商的服务质量，维护企业品牌。
n        满足客户非关公司商业秘密的常识性和技术性咨询
n        具体执行项目客户的定期预约，了解需求，递送公司资料。
3、   根据公司知识管理的要求，进行项目创新、案例、模型、工作方法等方面的知识沉淀，为世联知识平台提供知识贡献。
n        组织或参与项目案例沉淀与分享，并上传知识管理平台。
n        参加公司内外部的沙龙与专业培训。
4、  指导与培养新员工，提升助理物业顾问与物业顾问的专业技术能力。
权力范围权力：
（项目经理级以上）
考核周期3个月
工作关系内部：客户部、知识管理部、代理部、财务部、人力资源部
外部：公司客户 、建筑设计院、广告公司、营销策划公司
任职资格教育背景： 本科以上学历。房地产或市场营销相关专业优先。
工作经验： 3年以上一线城市同行业同类工作经验或者1年本公司物业顾问服务工作经验，成功操作过1个以上完整项目。
专业知识：熟悉房地产政策法规，熟悉市场营销知识，具有规划、工程管理、建筑设计、结构等房地产相关专业知识。
专业技能：市场敏锐、沟通领悟、组织能力、应变能力。 
基本素质：极具感染力、自信乐观、独立、持久。 
相关说明一月出差在10-15天
绩效指标客户满意度、销售业绩、知识沉淀与分享、新人培养。
编 制 审 核李敏批 准 
日 期 日 期2009-10-16日 期