区域销售经理

中电电气集团有限公司

工作地点：江苏-南京市-江宁区
职位类型：销售类-销售经理/主管

面议

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更新时间：2024-03-27

经验要求：不限学历要求：本科年龄要求：28-45 招聘人数：5人

职位信息

岗位职责：: 1、行业销售计划的制定与执行：根据本行业内各目标客户群的需求分析及公司年度销售计划，分解并制定本行业销售人员具体的销售目标；组织下属执行销售政策及策略，指导下属的销售业务技能，检查、监督销售计划的完成情况，出现偏差及时纠正，保证实现本行业的市场占有率和销售目标。
2、销售回款：指导下属收集信息、评估客户资信及对公司的重要程度，审批客户资信额度，并随时跟踪资信使用情况，确保其处于正常范围；每月分析下属的应收帐反馈信息，指导下属提高回款技能，确保货款顺利回收。
3、销售费用控制：根据公司的销售费用管理规定及销售部门的费用预算指标，组织下属严格按照费用预算指标完成销售任务，审核、控制并不断降低销售费用，保证完成公司的销售费用控制指标。
4、市场开发：根据中心业务发展战略及经营目标，配合市场部门组织实施本行业市场开发计划及具体的实施方案，促进公司及产品品牌的提升；了解客户需求动态，指导下属挖掘潜在客户，并对客户开发情况进行跟踪；以实现公司市场占有率不断增长的目标。
5、客户关系管理：根据公司业务发展需要，通过组织安排本行业各客户群客户到公司考察、参观交流等方式建立顺畅的客户沟通渠道；负责拜访本行业的重要客户，监督、检查销售员对客户的定期访问情况，随时了解客户要求；及时处理客户异议和投诉，以提高客户满意度，建立长期、良好、稳固的区域客户关系。
6、销售信息管理：根据公司业务发展需要及区域市场特点，组织下属收集本行业的产品市场行情变化及重点竞争对手的销售策略、市场策略等信息，并对市场信息进行分析、预测并制定对策，及时向相关部门提供建议；对客户档案、交易记录等进行综合分析。
7、销售团队建设：根据公司的长远发展需要和规章制度，组织对下属员工的培训、工作任务分配及业务指导等，制定下属的考核目标并定期沟通绩效评估结果、提出改进建议，帮助下属员工提高工作业绩，增强团队凝聚力和合作精神，以建立一支高效的销售团队，支持销售目标的达成。
8、项目管理：编写招投标书、针对所辖行业进行可行性分析，及项目建议书等。

要求：
3年以上大客户营销相关工作经验，具有光伏、电力、电气等行业销售工作经验，熟悉国内发电集团，拥有成功营销案例、相关资源者或光伏行业销售经验优先。
具有较强的理解力、沟通能力、内部协调能力和公关能力。有密切的媒体合作关系，具备大型市场活动的现场管理能力