销售工程师应具备的能力以及未来发展方向

　　销售工程师职位简介：

　　销售工程师，是指具有销售的专业知识和丰富的经验，懂得一定的技术和了解市场，能够独立的进行销售策划和管理，是销售界的精英，区别于一般的销售代表。

　　销售工程师直接上级是销售经理。

　　销售工程师应具备的能力

　　1.熟悉行业动态以及市场情况，熟悉竞争对手的市场动态，掌握产品知识懂一定的技术;

　　2.掌握丰富的销售技巧以及销售知识;

　　3.具备判断能力，在行动之前，能系统的比较多种信息资源，从多方面考虑风险及影响因素，并进行合理决策;

　　4.具备良好的沟通协调能力，能与对方进行良好的沟通，并且能够在不同的场合与不同的对象采取不同的沟通方式，进而收集到相关信息;

　　5.具备良好的计划执行能力，能制定出具体可操作的行动方案，通过有效组织各类资源和对任务优先顺序的安排，保证计划的高效、顺利是海水，并努力完成工作目标;

　　6.良好的人际关系处理能力;

　　7.优秀的语言表达能力;

　　8.对工作有热情。

　　销售工程师岗位职责：

　　1、通过互联网、公司展会、客户转介绍等途径搜集客户资料，电话进行开发，向客户推荐公司及产品性能;

　　2、根据客户的需求，配合客户对产品进行设计及选型，并提供专业的参考建议;

　　3、对于意向客户，可以通过邮寄样品、样册或者登门拜访，增加客户对产品的认识，增强客户对产品的信心及认可度;也可以邀请客户到工厂实地考察我公司先进的生产设备，让客户对公司及产品，有非常直观的了解;

　　4、负责销售合同谈判及签订，建立客户资料及档案，完成相关销售的报告。

　　5、成为客户与公司间沟通桥梁, 提供客户服务并维持与客户间的良好关系，使客户获得满意的服务并建立长期稳定的合作关系;

　　6、执行公司制定的市场销售目标，完成销售目标和任务。

　　7、公司为客户提供完善、优质的售后服务及技术支持!相比进口电缆，我们产品具有个性化定制强、交期短、性价比高等优势，公司产品得到重工行业客户的广泛认可。

　　8、对于新加入的销售人员来说：我们有专业的基础知识培训，同时经理带队、技术团队后勤支持;销售接单快，周期短，移动电缆属于易耗品，客户回头购买率高，付款及时，返单频繁等优点;勤劳智慧的你年收入10-30万以上不是问题。

　　9、有电工电气/机械/设备/重工/自动化等等行业深厚经验及相关行业销售经验者。

　　销售工程师任职要求：

　　1.市场营销相关专业本科以上学历;

　　2.具备1年以上的相关工作经验;

　　3.具备一定的技术背景，对产品行业有充分的了解，熟悉产品知识;

　　4.具备优秀的语言表达能力;

　　5.具备良好的判断能力，能根据实际情况作出正确的判断;

　　6.具备良好的沟通能力和人际交往能力，从在沟通交流中获得自己想要的信息;

　　7.热爱销售岗位，工作认真负责，具有团队精神。

　　销售工程师福利待遇：

　　1、底薪+高提成+差价+社保+公积金

　　2、丰富多彩的员工活动，每月节日/生日福利，每个季度全体员工组织户外活动，年度旅游等其他福利待遇

　　3、合同期满一年，每年有5天带薪年假

　　销售工程师职业发展

　　销售人才一直是企业急需的人才，销售是企业的另一条生命线，销售工程师是销售中的精英人才，其职业发展方向是销售经理，不断地努力学习和积累经验，完成自己的销售业绩获得领导的肯定才能在职位和收入上都获得提高。

　　销售工程师工资收入水平

　　销售工程师的收入是与业绩相关的，业绩好的销售工程师收入也会比较好，一般来说，销售工程师的月收入在2000-10000元左右，有的销售工程师业绩非常好，获得的收入就更多。相对来说外企的收入会比其他性质的企业收入高。

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