电缆销售工程师岗位职责 任职要求及工资收入水平

　　电缆销售工程师主要是负责电线电缆的销售工作，保证每个月的销售额和公司安排的其他工作，下面是cabhr小编整理的关于电缆销售工程师的岗位要求详细说明及工资收入水平，希望对你有帮助!

　　电缆销售工程师职位说明：

　　1、 根据销售计划和目标，负责公司海底电缆产品在区域内的销售和市场开发;

　　2、 参与商务谈判，签署销售合同并跟踪项目实施服务过程;

　　3、 负责销售回款的追回、管理工作，确保资金回笼;

　　4、 负责重点客户关系的维系，定期与客户进行沟通，挖掘客户的最大潜力;

　　5、 负责收集海底电缆行业市场信息，协助细分市场调研;密切关注市场上的最新动向及市场竞争情况，协助制定长短期应对方案;

　　6、 对所管辖区域的客户，沟通所负责产品的相应解决方案并充分预判及引导市场需求，负责解答客户的疑问，帮助客户最终完善所需的解决方案。

　　电缆销售工程师岗位职责

　　(1)负责所属区域的市场开拓、销售和服务工作;

　　(2)负责了解本公司产品在所属区域的市场发展动态，捕捉市场营销机会和规避经营风险;

　　(3)组织完成年度销售目标任务;

　　(4)自觉遵守公司的各项销售管理制度，组织规范市场营销行为，守法经营，有序竞争，维护公司利益;

　　(5)参与市场销售推广活动，自觉维护公司形象;

　　(6)负责做好市场信息的收集、整理工作，及时上报公司;

　　(7)负责做好相关客户和有关部门的协调和服务工作;

　　(8)负责积极为公司推荐和培育销售、技术及管理人才;

　　(9)做好公司相关商业信息的保密工作。

　　电缆销售工程师职位要求：

　　1、品行端正、身体健康;

　　2、本科及以上学历，电力系统及其自动化、电气工程及其自动化、电线电缆、市场营销、工商管理等专业背景;英语四级及以上;

　　3、不低于5年的电气电工相关行业的销售经验。优先考虑具有五大发电集团、中广核、国投电力、华润电力、国华电力、国家电网公司、南方电网公司、三峡集团、海上风电等新能源投资或总包建设企业的市场拓展经验及销售业绩者;

　　4、具备专业的销售技能，具有较强的沟通能力、关系建立能力;

　　5、适应性强，吃苦耐劳，适应国内外出差。

　　电缆销售工程师工资水平

　　电缆销售工程师薪资待遇数据详情

　　该职位招聘在2K-3K薪资范围占64.0%

　　该职位招聘在4.5K-6K薪资范围占23.0%

　　该职位招聘在6K-8K薪资范围占4.0%

　　该职位招聘在8K-10K薪资范围占4.0%

　　该职位招聘在3K-4.5K薪资范围占3.0%

　　电缆销售员如何看待电线电缆行业未来的市场走向

　　电线电缆行业存在的问题分析

　　虽然我国电线电缆行业总体规模居全球首位，但存在的问题也较多，就电线电缆行业目前发展而言，主要问题有以下几个方面：

　　①线缆行业集中度偏低，竞争力不强

　　虽然我国现在已是世界线缆第一制造大国，但集中度极低，美国前10名线缆制造商(如通用、百通、康宁、南线等)占据了市场份额的70%左右;日本7大线缆企业(如古河、住友、滕仓、日立、昭和等)占市场份额的66%以上;法国五大线缆企业(耐克森、新特等)更是占据了法国市场份额90%以上。

　　中国线缆制造商总数已近万家(包含众多小企业，个体加工户等)，但规模以上企业数量仅为4000多家。整个行业集中度极低，2017年中国排名前十名的线缆企业占国内市场份额不足10%②产能严重过剩，主要以中低级产品为主

　　近年来线缆行业出现了大量重复建设，造成了产能过剩，普通电线电缆生产装备利用率普遍不足40%。截至2017年底，中国电线电缆行业产能约为700亿米，但是受到国内经济增速减慢和进军国外市场难度较大的影响，产量约为420亿米，增速同比下降8.8个百分点，产能严重过剩。

　　③企业的创新能力薄弱

　　产品主要是以中低端为主。中国的线缆企业对高端产生的研发及生产投入偏少，而基础性研究工作水平更是表现为较低，研发及过程控制水平较低，现代产品主要是以中低端为主，生产经营模式较为粗放，与国外现代巨头的差距较大。

　　④产品质量堪忧

　　激烈的市场压力使得行业中偷工减料、以次充好、低于成本价倾销等恶性竞争情况时有发生，由于产品质量问题和假冒伪劣产品扰乱市场，形成了很多安全隐患和严重事故。据统计，目前全国发生的火灾事故中，有三分之二与电线电缆质量有关，过去10年中，电力系统因电缆质量原因形成的重大事故逾百起。

　　电线电缆行业未来趋势预测

　　2018年以来，我国质检部门加大了对电线电缆行业的监管，前瞻产业研究院认为，在政策重压下，未来电线电缆行业将会加快整合，行业并购将继续深入，作为充分竞争的一个行业，最终将有数家龙头企业脱颖而出。

　　除了政策因素，前瞻产业研究院认为促进我国电线电缆行业整合的因素还包括以下两个方面：

　　1、自身因素

　　自身因素上，电线电缆行业具有料重工轻的特点，对企业的流动资金的规模和资金周转效率的要求较高;铜、铝等主要原材料价格的上涨，使得中小企业流动资金规模难以满足新形势需要，更增加了企业资金管理的难度和套保的需求，管理水平落后的企业会被加速淘汰。

　　2、市场因素

　　市场因素上，随着我国电网建设及建筑工程高端化，市场对产品品质的偏好越来越强于对价格的偏好，以低价格竞争的小企业将面将越来越大外在生存压力。具有技术、品牌、质量的企业将得以生存。比如虽然我国生产电力电缆企业数量众多，但在电网系统的招标中能够取得大订单的企业并不多。“质量为王，品牌取胜”已成为我国电力电缆市场、特别是高压电力电缆市场的竞争法则。分析认为只有少数优质大型企业的增长速度将高于行业的平均增长速度，从而最终成长为行业龙头。

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