2019年中小电缆厂想发展强大 要避免这个“11个坑”

　　2018年可以说是电缆行业波动的一年!2019年马上电缆销售旺季就要来临了，怎么说呢，总结去年就是熬过了淡季，却死在了旺季!当前行业的难题是客户要便宜，商家要利润，厂家要生存，这是拼命的节奏!另外因为外有贸易战，内有经济下行压力，加上前有西安地铁“问题电缆”事件影响，“非标”电缆基本上没有活路了。当大家回头做“正当”生意的时候，发现真的太难了。

　　现在看来，2019年情况恐好不到哪里去。大家要做好“苦战”准备，全力应对以下11个大“坑”：

　　1、税务问题

　　以前是随便地开票，多注册公司就可以了;现在呢，直接和流水挂钩。以前“买鸡卖鸭”的事情不可能发生了。2019年1月1日起，社保新政也铁定要执行了!一不小心，赚钱的生意也许会变成亏钱的。

　　2、政策趋严，倒·闭·潮来临

　　小编不清楚现在到底有多少企业在生产，有多少企业在停产。但是从目前状况来看，没资质的估计要关门一批了;产品出了问题被查被停产的估计又一批;还有环保检查、安全生产大检查，能存活下来70%算是不错的了。

　　3、市场两极分化加剧

　　高端产品的利润丰厚，低端产品将会无利润，或者微利。大厂的重心将会转移到产品创新和高端产品上，低端产品和小厂家一样，给钱就卖，无利或者微利。最终是小厂、小作坊消失。

　　4、没有质量与服务，缺腿走不远

　　现在不是随便卖产品的时代了，客户的要求越来越高了，产品质量有要求，售后服务也要有。现在还能找到几个胆子大的，可以只看价格不看质量的?

　5、业务专业化要求提高

　　以前是入行容易，背点宣传单就可以出去跑业务了，结果辛苦一年，换来一堆的欠账，想不干都没法。现在是入行就要了解电缆，谈一次生意，你不仅要比客户更了解电缆，甚至要比客户更了解他的需求才行。

　　6、没有利润，我拿什么救你——中间商

　　如果说以前靠工程就可以活着的话，现在很多人的眼光已经直接盯上了零售市场，即厂家直销：厂家——销售——消费者或者厂家——消费者。代理什么的基本上已经绝了，因为没有利润给代理了。

　　7、赊账死得快

　　以前是有生意就敢接，现在是有现金才接，没现金你说出天来也不做了。赚你5%，一年资金流动4次，总体赚15%;如果你赊账一年，银行贷款要10%(有的更高)，我要倒亏5%了。电缆人不是雷锋，也要养家。

　　8、不创新更没有“钱途”

　　企业贷款变难，国家未来的支持方向是企业创新，如果还是抱着守旧的态度，作坊的做派，估计很难再从银行中获得支持了。

　　9、注意力经济时代，酒香也怕巷子深

　　这年头就是眼球经济时代，所以每个销售都要从被动变主动。不相信吗?如果马云卖电缆，牌子直接就宣传出去了。傻等客户时代已经过去了，酒桌上谈生意也已经过去了……以前卖的是产品，现在卖的是服务。

　　10、行业集中度提升

　　小厂家的市场越来越小了，大部分都是老产品，非标电缆无法生产，利润减少，同时因为正规管理带来的成本增加，估计以后会越来越难了。另一方面大厂家的市场会越来越大，有更多的资金投入到新产品的研发中，未来电缆生意将会流向少数缆企的手中。

　　11、人工成本将继续增加

　　人员结构上，如果说以前只要有工人和销售就可以了，现在财务人员、推广人员、售后等环节一个都不能少了。人工成本将继续增加。

　　电缆人，加油!

　　对于还在坚守的电缆人，小编想说，你们辛苦了!

　　拓展阅读：国家政策调整为电线电缆行业带来哪些新发展?

　　着国家经济的高速建设发展，电线电缆行业呈现出蓬勃发展之势，国家政策及经济发展策略的调整为电线电缆行业发展带来新启发，“一带一路”的提出、高铁产业迅猛发展、节能环保的发展以及互联网的产业融合形势无一不为电线电缆行业指明方向，为其发展带来新气象新思路。

　　随着我国经济的快速发展，电线电缆制造行业作为电力行业产业链中的重要一环也随之蓬勃发展，尤其近几年我国经济发展中面临能源、电力紧张的瓶颈性问题，国家不断加大对电线电缆行业的投资，使得该行业步入了飞跃发展期。

　　未来一段时期，受国家相关政策推动，相关行业的发展影响我国电线电缆行业需求将保持增长趋势。随着我国传统电缆市场竞争日趋白热化，船用电缆、安全防火电缆、机车车辆电缆及核电站用电缆等其他特殊应用的特种电缆为久在传统电缆混战的国内电缆企业提供了一条发展。

　　一、“一带一路”新机遇

　　中国在“一带一路”上硕果累累，各地“一带一路”拟建、在建基础设施规模已经超过1万亿美元，跨国投资规模约524亿美元。2015年国内“一带一路”投资金额在3000亿-4000亿美元。海外项目基建投资中，假设1/3的项目在国内筹备相关装备，则2016年由“一带一路”拉动的投资规模将超过4000亿美元以上。

　　“一带一路”的提出，毫无疑问的拉动了整个基础建设，而基础设施互联互通是这次战略建设的优先领域，其中受益最大的将是电缆行业。无论是“一带一路”愿景与行动文件中让电缆企业直接获益的跨境光缆等通信网络建设，还是跨境电力与输电通道建设以及水电、核电、风电、太阳能等间接刺激电缆需求，这都将是电缆企业重大的历史机遇。”

　　思考：国企占便宜了，中小企业怎么搭这个顺风车?

　　二、产业带动创收益

　　预计我国电力行业(特别是新能源行业)、数据通信行业和城市轨道交通行业等将成为电线电缆行业的需求增长点，带动行业规模扩大，我国电线电缆行业总产量将达到448.8亿米，比2013年增长7%，但增速仍低于前三年的平均水平(10.4%)。而应用于新能源等特种电线电缆新增产能项目的投产，将带动行业继续膨胀。

　　随着世界各国大力发展轨道交通的建设，中国电线电缆企业将迎来无限商机，高铁飞速发展，高铁项目所用铁路机车电缆需求也日益增长，国内电缆企业相关技术日益完善，已经具备了与外企抗衡的竞争能力，高铁列车的动力主要靠电力，电线电缆成了轨道交通的大动脉和生命线，随着高铁走出国门，高铁电缆的质量也必须得到保证。

　　思考：以前靠基础建设，电缆行业飞速发展，现在靠什么来支撑电缆这个庞然大物呢?

　　三、带动金属材料新机遇

　　电线电缆发展带动金属材料市场，电线电缆产业的高速发展，带动了线缆设备市场，同时也带动了钢材及金属材料市场，形成了一个“产业链”。 除了采用铜、铝、锌等金属材料外，还有许多用钢和合金材料制成的产品。诸如，钢芯铝绞线用锌-5%铝-稀土合金镀层钢丝、锌-5%铝-稀土合金镀层钢绞线，都是以优质线材作为原材料，广泛应用于输电线路、电气化铁路等重点项目。

　　据了解，目前国内线缆行业所消耗的钢及金属材料数量很大，原材料成本占电缆总成本的80%左右，这对冶金企业来说确实是一个巨大的市场。众所周知，电线电缆设备也都是用钢材及金属材料制作而成。

　　国产钢材及金属材料的质量进一步提高，替代进口，改变目前我国仅有30%的线缆品种达到国际市场能接受和可参与竞争的水平，70%的线缆品种需提高生产水平及档次的状况。在过去的十几年内，电线电缆行业花费了近200亿元用于购买电线电缆专用设备，平均每年投入约15亿元。钢材及金属材料占很大的比重，主要是优钢、特殊钢及合金材料。

　　思考：一个是原材料的替代问题，一个是环保检查的问题，一个是利润的问题，小编一直在考虑，有了铝合金，为什么没有其他的合金来替代铜芯呢?

　　四、“互联网+”深度融合

　　“互联网+”就像一股苍劲有力的飓风，一夜之间几乎席卷各行各业。当前发达国家和发展中国家都在致力加快“再工业化”和工业化进程，我国经济要顶住下行压力，度过新旧产业和发展动能转换接续期，必须坚持走新型工业化和信息化融合之路，顺应互联网等新技术和产业变革新趋势，打造中国制造新优势，为我国经济保持中高速增长、迈向中高端水平提供强大支撑。因此，全国各大电线电缆行业需加快产业转型和升级，加快向“互联网+”的模式转型，稳中求胜。

　　在“互联网+电缆”的烽火狼烟中，通过拓宽线上销售渠道和线上产品布局，加快互联网+电缆的融合步伐，目前消费者可以通过天猫、京东、世纪电缆商城等多个电商渠道选购世纪电缆产品，方便了用户的消费体验。”

　　关于“互联网+”政策的驱动，在所有行业都很火，若是将“互联网+”放到我们电线电缆行业来看， “互联网+电缆”对于电线电缆行业企业的供应商和采购商都是受益者。“互联网+”让信息更流通，资源更充分的运用。“互联网+”把工程项目、电缆供应商和电缆采购商有效的联合起来，同时拓宽了销售渠道，助力企业转型升级。

　　思考：以前靠坑蒙拐骗的谈业务方式行不通了，无论是买方还是卖方，信息都是对等的。

　　电线电缆作为我国国民经济建立的主要配套行业之一，跟着本国工业化开展水平的进步，根底建立的完美，城市化程度的进步，线缆行业必将走向成熟，“面目一新”的电缆工业，必然会以愈加沉着的姿势迎候电力智能时代的到来。跟着该技能的广泛运用和不断改进，体系的本钱也将大幅下降，必将成为21世纪全球的一个重要工业，为国民经济增长带来巨大贡献。

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