挖掘机项目总经理/经理

广州市天汇徐科工程机械有限公司

工作地点：广东-广州市-天河区
职位类型：技术/研发类-项目经理/产品经理

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更新时间：2025-04-11

经验要求：不限学历要求：不限年龄要求：不限招聘人数：1人

职位信息

岗位职责：: 挖掘机项目总经理使命：
规划并组织执行公司的挖掘机项目市场和销售战略，以完成公司下达的经营战略目标，并对公司代理销售徐工产品（挖掘机、旋挖钻、连续墙抓斗）的市场份额、地位、产品的配置、销售回款额、销售毛利率以及利润率负主要责任。
挖掘机项目总经理主要职责
1. 组织制订挖掘机项目部营销计划和具体的战略目标、战术措施，并在总经理审批后负责实施，对各期营销计划及利润目标的完成负直接责任；
2. 负责的挖掘机项目部销售指标的详细分解，向下属营销代表或区域经理做好安排，并经常进行进度监控和调整，为下属营销代表或区域经理解决工作中的困难，确保本项目部营销产品（挖掘机、旋挖钻、连续墙抓斗）计划的完成；
3. 及时掌握同行业目标市场的信息，定期进行市场动向、特点和发展趋势的分析及目标消费群需求分析和预测，组织拟订本部门各种营销策划和策略方案，在总经理审批后负责组织实施，使产品适销对路和销售渠道的畅通；
4. 负责组织目标市场的分析，拟订市场拓展计划和费用预算计划，在总经理授权下，制订本项目部徐工（（挖掘机、旋挖钻、连续墙抓斗）品牌二级代理分销商的评审标准，保证销售网络的健康；
5. 组织做好客户服务工作、物流供应工作和销售资金回收工作，协调好下属员工和客户的关系，使企业在市场上保持良好的形象和获得理想的经济效益；
6. 负责对下属员工的考勤和业绩考评，据其工作态度和业绩进行表扬、批评直至向综合管理部提出奖罚建议，调动和任免的建议，做好本项目部团队建设与维护；
7. 负责按公司的职权范围对本部门及员工的出差和各种费用的开支进行审核，确保资金使用的合理性；
8. 负责协助厂家做好每次的产品推荐会（包括工作计划和费用计划），组织、指挥和协调工作，确保目标任务的顺利完成；
9. 负责拟订本部门下属的业绩考评方案和奖罚方案，由综合管理部负责整个项目部的总体平衡，由总经理审批后方可执行；
10. 负责对本项目部下属的培训和业务指导，积极提高本部下属的思想和业务素质，强调职业道德和团队合作精神，发挥快速战斗能力，增强市场竞争力；
11. 负责组织本项目部营销有关信息的收集、分析、整理和报告，使各下属员工及时准确地掌握企业内外的经营状况，明确市场需求和变化，明确营销政策，从而使下属员工更好地理解和配合公司的经营运作策略和措施，提高战斗力；
12. 负责每月定期向总经理提交所管辖工作的书面总结报告、汇报、分析和提出措施。日常工作中出现非正常问题，必须及时向总经理请示和汇报，做好向上向下纵向和部门间横向的协调沟通，并随时指导下属员工的工作；
13. 与公司各部门密切配合，确保代销产品销售、回款、库存、售后服务等工作的顺利展开；
14. 按二级代理商客户拓展、客户服务、公司区域营销划分三大模块运作，选择好区域的客户、做好销售网点的建立工作，处理好客户和顾客的投诉、退货以及商业单位的关系，并用“选、管、育、用、留”的人力资源管理方式做好营销推进工作；
15. 负责本项目部组织架构上所有成员的管理工作，同时协助财务部监督和管理统筹兼顾好仓库的货物进、出、存，查看仓管当月的进、出、存月分析报表，发现问题及时追查处理。