外贸经理/外贸主管

职位信息

岗位职责：

【岗位背景】
广东胜宇电缆实业有限公司正处于国际化业务的高速扩张期。我们拥有成熟的生产制造能力和国内市场基础，现在诚邀一位懂战略、擅管理的外贸领军人物，通过组建和优化外贸团队，建立标准化的外贸作战体系，将“胜宇”品牌全面推向国际市场。
【核心职责：你将做什么】
1. 团队组建与人才梯队建设（重中之重）
• 人员招聘： 根据公司战略目标，制定外贸团队编制计划。负责面试、筛选外贸业务员、跟单员及运营人员，完成核心团队的组建。
• 新人培训： 建立完善的新人培训体系（包含电缆产品知识、外贸流程、话术技巧），帮助新员工快速度过新手期，实现独立出单。
• 梯队培养： 发掘团队成员潜力，培养业务骨干，打造具备“狼性”的高绩效销售铁军。
2. 体系搭建与流程优化
• 制度建设： 制定并优化外贸业务流程（SOP），包括客户开发、询盘处理、报价规范、风险控制等，确保业务合规高效。
• 考核机制： 设计科学的薪酬绩效体系和激励政策（KPI/OKR），激发团队成员的积极性。
• CRM管理： 建立客户管理系统，规范公海池与私海池管理，防止客户流失。
3. 市场战略与业务拓展
• 渠道布局： 规划B2B平台（如阿里国际站）的运营策略，评估并筛选适合电缆行业的海外展会及社媒渠道。
• 重点攻坚： 亲自带领团队攻克重点国家（如东南亚、中东、非洲等）的基建/电力项目大客户，解决谈判中的疑难杂症。
• 竞品分析： 监控国际电缆市场动态及主要竞争对手，为公司制定具有竞争力的出口价格策略和产品方案。

任职要求：

【任职要求：我们需要谁】
硬性指标：
1. 学历/语言： 大专及以上学历，国际贸易或英语相关专业；英语作为工作语言无障碍（CET-6或专四以上）。
2. 行业经验： 3-5年以上外贸实战经验，必须有电线电缆或相关机电建材行业经验（熟悉IEC、BS、ASTM等国际电缆标准者极佳）。
3. 管理经验： 2年以上团队管理经验，有成功组建5人以上外贸团队或带领团队实现业绩翻倍的实际案例。
软性素质：
1. 教导力： 具备“复制销冠”的能力，乐于分享，不仅自己能卖，更能教会别人怎么卖。
2. 系统思维： 能够跳出具体业务，从部门运营的高度思考问题，具备数据分析和资源整合能力。
3. 抗压与担当： 具备创业心态，能适应初创/扩张期的快节奏，愿与公司共同成长。
【我们提供的支持：你的后盾】
1. 充分的授权： 公司给予外贸主管在人员招聘、绩效制定及业务决策上的充分授权，你就是这个部门的“CEO”。
2. 优势的产品： 胜宇电缆深耕行业多年，品质过硬，资质齐全，具备强大的供应链交付能力，让你在国际市场上“弹药充足”。
3. 多渠道投入： 公司全力支持付费B2B平台、Google推广及海外参展计划，保障询盘流量来源。
4. 极具竞争力的回报： 除了个人业绩提成，你将享受整个团队业绩的提成及年终分红，实现年薪突破。