探讨如何提高我国电缆企业的品牌营销策略

　　摘　要：随着全球金融危机对我国经济影响的进一步延伸。线缆企业取胜的主要手段已不再单纯以高质量产品本身来竞争，还包括有效的营销战略;同时市场竞争的主要形式将是品牌的竞争。品牌战略的优劣将成为企业在市场竞争中出奇制胜的法宝。广东远光电缆实业有限公司为达到企业的发展壮大，运用品牌营销的策略和手段，形成了符合远光公司的品牌营销战略。

　　未来的营销竞争是品牌的竞争，所以对任何企业来讲，拥有市场的营销之战将是一场品牌之战，即品牌的作用在营销中将越来越被重视，而占领市场的唯一途径就是建立拥有市场强势的品牌。因此，品牌建设对于任何一个想要拥有、占有市场的线缆企业都是至关重要的，其重要程度甚至超过工厂建设本身。

　　一、品牌营销的相关概念

　　品牌营销(Brand marketing)，是通过市场营销使客户形成对企业品牌和产品的认知过程，是企业要想不断获得和保持竞争优势，必须构建高品位的营销理念。最高级的营销不是建立庞大的营销网络，而是利用品牌符号。把无形的营销网络铺建到社会公众心里，把产品输送到消费者心里。使消费者选择消费时认这个产品，投资商选择合作时认这个企业。所以品牌经营不仅要关注顾客，寻求顾客持续的忠诚度。而且还要建立与关联企业和社会分别相融、共同发展的良好关系。文章旨在以市场环境为基本线索，结合电缆产品的特点和服务本身的基本特性，探讨广东远光电缆实业有限公司品牌营销策略。

　　二、我国电缆企业市场环境分析

　　目前我国电线电缆生产企业有6000多家。常规电线电缆的产能为1400亿，但是，市场需求能力1200亿，很明显常规电线电缆产品生产能力过剩量过大，在面对国内企业竞争的过程中还要和国外电缆企业展开争夺，为此企业不得不在各方面压低成本，企业所生产出来的产品质量就很难得到保证，导致像广东远光电缆实业有限公司这样拥有中国驰名商标和国家免检标准的企业的合理利润无法保证，国内电线电缆市场陷入一片混乱，这主要表现以下几个方面：一是品牌意识差;二是进入机制的不完善;三是营销战略定位不准确。长期以来。我国线缆企业缺乏对市场的调研与对营销策略手段的研究，甚至有人认为市场调研浪费人力与财力，可有可无，这包括经营战略意识淡薄和缺乏市场调研与营销及战略管理这方面的人才两方面的问题。跨国线缆公司却把市场调研与营销策略手段作为经营战略的核心内容。另外，我国践缆企业大都存在着经营行为短期化的问题，经营战略也就必然以短期利谰为中心，而忽视市场占有率及长期的利润，这是我国线缆企业竞争失利的重要原因。

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