电线电缆企业竞争手段和策略分析

　　中国电线电缆行业及其企业正处在一个异常动荡的经济环境中,发展方式的转变以及结构转型势在必行。在此背景下,整合分析我国电线电缆企业的资源优势,积极构建适宜企业发展环境的竞争战略,从而形成强有力的竞争优势,如何将资源优势巧妙转换成企业的竞争优势是当下所有电线电缆企业需要给予高度重视的一个瓶颈问题。只有高度重视并制定和实施科学的竞争战略的电线电缆企业才能很好地占据市场,才能在这竞争日趋激烈的环境中永远立于不败之地。本文以昆明电缆集团公司为研究对象,运用竞争战略理论和方法、核心竞争力理论分析提出了昆明电缆集团公司的竞争战略,并对经营管理、资本运营、组织结构及人事管理等方面进行了细致分析,以期能够提出一套实施昆明电缆集团公司竞争战略的措施。同时,也为其他同行业企业提供理论和实践参照意义。 本文认为,从未来国内经济发展趋势来看,昆明电缆集团公司将面临着来自国内外的更加激烈的竞争,要在激烈的市场竞争中不断提高公司的竞争力,不断发展壮大,就必须占领四个制高点,即人才制高点、技术制高点、产品制高点和市场制高点,只有这样才能获得未来市场竞争的优势,但这不是一朝一夕的努力就能取得的,而是要根据外部环境的变化趋势,紧密结合自身实际,从全局的、长远的角度出发,制定和实施企业长期竞争战略,并在总体竞争战略的指导下,逐步培养公司未来的核心竞争优势,才能使公司立于不败之地。 因此,本文通过昆明电缆内外部环境的系统梳理,明确提出了昆明电缆集团“聚焦差异化战略”,即聚焦布电线、橡套矿用电缆两类公司优势产品线,聚焦以云南省为核心的传统西南地区市场，用个性化的服务取得竞争优势。在战略竞争层面,昆明电缆集团公司应该积极提升核心竞争力,如战略品牌的打造、营销渠道的构建、定价策略的改善、人才资源的挖掘和学习型组织创建等。

　　我国电线电缆行业三大竞争阵营

　　目前我国电线电缆行业中，外资企业占有相当比重。来自欧洲的耐克森、比瑞利以及来自日本的古河、住友都在我国线缆市场中占有相当份额，外资企业在高端产品市场上的优势更加明显。从未来的发展看，各行各业对线缆产品的需求将向着高性能、高质量的方向发展，国内企业若想在国际企业的竞争中取得立足之地，必须在产品性能上逐步缩小与世界先进企业之间的差距。

　　在国内企业的竞争中，民营企业与国有企业相比占有明显优势。民营企业大多为较新的企业，运营负担小，经营灵活，发展快速;相比之下电线电缆行业中的国有企业老厂较多，各方面负担沉重，总体缺乏创新发展意识，因此在与民营企业的竞争中往往处于下风。

　　1.第一、第二、第三阵营企业竞争格局分析

　　在我国电线电缆行业中，处于行业中的绝对领先地位的企业包括几家著名的跨国公司，以及国内线缆行业的龙头公司;第二集团是线缆行业中的处于领先地位，但与龙头企业相比有一定差距的企业，以及在某些产品领域内占有一定垄断优势的企业，第三集团是其他缺乏特色与竞争能力的企业。

　　第一阵营――外资：耐克森、比瑞利、住友、古河;国内：宝胜、特变鲁能。

　　第二阵营――新远东、上上、亨通;特种领域的中利软电缆等。

　　第三阵营――其他企业。

　　2.竞争的主要手段和策略分析

　　总体来看，国内电缆制造企业技术素质、生产能力、生产规模差距很大，在低水平竞争的形势下，竞争越来越激烈，价格战已十分普遍，并由此引发了产品质量的下降。面对激烈的市场竞争，电缆行业生产厂家应通过各种方式降低成本，控制固定支出，加强新技术开发，电线电缆行业中技术力量强、产品质量好的企业将在未来竞争中处于有利地位。

　　从目前影响电线电缆企业竞争力的各种因素看，质量与技术、营销、原材料、内部管理是决定企业竞争力的最重要因素。

　　(1)质量与技术

　　在各行业需求的带动下，电线电缆产品向着高质量高技术方向发展已经成为一种必然趋势，哪家企业能够在产品性技术上取得优势，那么就能在低水平的价格战中脱颖而出。

　　(2)营销

　　在产品供大于求且产品性能、质量相差不多的情况下，营销手段便成为决定企业竞争力的重要因素。营销渠道通畅、各方面服务较好的企业在激烈的市场中能够获得一定优势。

　　(3)原材料

　　在原材料价格大幅上涨的情况下，哪家企业能够合理规避原材料价格上涨风险，就能够在生产成本上取得巨大的优势，这对企业的竞争力有十分重要的影响。规避原材料价格上涨风险的方法包括：套期保值、与客户签订弹性合同等多种方法。

　　(4)内部管理

　　在原材料成本相差不多的情况下，哪家企业能够在内部管理上下力气做文章，通过提高管理水平降低生产成本、提高产品性能质量，那么就能在激烈的市场竞争中取得优势。

　　目前，我国电线电缆行业中的领先企业多位于江苏、山东、安徽、广东、浙江等省，且多为区域性品牌，我国疆域辽阔，高昂的运输成本成为阻碍电线电缆厂家向全国渗透的重大障碍，近年来，电线电缆行业中一些大型企业开始注重通过兼并、收购、重组等资本运作手段，逐步建立全国化的产业布局。目前，电线电缆行业的竞争还处于较初级的阶段，可以预见，随着行业的逐步发展，一些规章制度的日益完善，电线电缆行业的生产及市场分布集中度都将逐渐提高。

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