全球水电"大鳄"加速布局中国市场

     日前，全球最大的水电设备制造商——阿尔斯通宣布，将在天津建立水电业务全球技术中心，以支持其水电业务在中国和海外市场的发展。

     据悉，这一举措是阿尔斯通于2010年11月宣布投资1亿欧元升级其位于天津的水电设备生产基地的重要组成部分。该水电设备生产基地是阿尔斯通全球最大的水电设备生产基地。

     阿尔斯通电力总裁兼阿尔斯通执行副总裁朱倍贺表示，未来5年全球60%新建电厂将集中在亚洲，中国将是全球最大的水电发展市场，阿尔斯通将持续加大对中国的投资力度。

     不仅仅是阿尔斯通，ABB、GE、西门子、东芝水电等世界水电“大鳄”也纷纷加快了进军中国的步伐，由此将带来中国水电市场的全新格局。

     看好中国市场

     “我们不仅致力于设备的生产，而且大量投入于创新和技术研发方面的工作。”阿尔斯通可再生能源业务总裁兼阿尔斯通执行副总裁裴柯斯说。

     裴柯斯表示，全球的水电业务迅猛增长，这在中国尤为显著，现在全球水电每年50%的新装机容量发生在中国。同时，全球只有1/3的水力资源被开发利用，潜力巨大。

     阿尔斯通中国区总裁兼阿尔斯通交通运输亚太区总裁濮利康表示，阿尔斯通进一步拓展在中国的业务主要基于两个原因：第一，中国是最大的市场；第二，在中国的竞争非常激烈。为了面对激烈的竞争，就必须不断地扩展业务。

     “在中国市场，我们面临最大的挑战是来自中国本土的竞争者。可以说中国本土的竞争者在过去十年发展非常快，而且他们都变成了强有力的竞争者，不仅在中国市场竞争力非常强，在国际市场的竞争力同样非常强。”濮利康说，“为了应对这方面的竞争，我们一方面进一步加强本土化的运作，另一方面进一步加强合作伙伴的建立。迄今为止，阿尔斯通在中国已经建立了20家合资公司。”

     “三步走”的中国战略

     “如果想在某个行业保持世界领先的地位，就必须先在中国取得领先地位。”这句话在阿尔斯通内部已经形成一种共识。

     为了达到这一目标，阿尔斯通在中国市场的战略分三步走：第一步，阿尔斯通向中国出口产品，满足中国市场的需求；第二步，阿尔斯通在华建立运营机构，服务中国市场；第三步，阿尔斯通实现在华制造，不仅服务于中国国内市场，而且还远销海外。

     “本地化能更好更多地了解中国的市场，只有靠近市场，靠近客户，才能运用我们在欧洲强大的工程专业技术，为中国市场做好服务。”阿尔斯通水电设备（中国）有限公司总经理伊伍·哈努说，“在过去的20多年中，我们建厂、发展、扩大，依托中国的基地把阿尔斯通的水电设备输送给全世界。”

     与很多跨国公司在中国建立研发机构或者向中国转让技术时的“谨小慎微”、“瞻前顾后”不同，阿尔斯通几乎将水电技术100%转让给了中国的合资公司。不仅天津的水电公司100%得到了阿尔斯通的水电技术，为三峡工程服务的主要中国合作伙伴哈尔滨电气也100%得到了阿尔斯通的转让技术。同时，阿尔斯通还把抽水蓄能技术转让给了东方电气和哈尔滨电气。

     此外，阿尔斯通还有不少项目都是和中国的合作伙伴组成联合体竞标得来的。比如，2005年与东方电气合作赢得了岭澳二期核电站项目，提供两套1000兆瓦的汽轮机和发电机；2008年，阿尔斯通与中国广东核电集团下属的台山核电有限公司签署了一份价值超过2亿欧元的合同。在合同项下，阿尔斯通与中广核两家子公司———中广核工程有限公司和中广核工程设计有限公司组成联合体，为广东省台山核电站提供整个汽机岛的工程设计和采购服务等技术。

     实践证明，阿尔斯通“三步走”的战略取得了丰硕的成果。阿尔斯通在中国的制造基地不仅满足不断增长的本地市场需求，而且还正在扩大出口，如今从中国出口的产品已占到其在华业务的20%左右。

     中国市场呈现新格局

     事实上，中国电力设备市场所孕育的巨大潜力着实吸引了全球巨头纷至沓来。除阿尔斯通外，ABB、GE、西门子、东芝水电、施耐德等国际电力巨头纷纷抢滩中国市场，加快进军中国市场的步伐，由此将带来中国水电设备市场的全新格局。

     中投顾问能源行业研究员周修杰认为，国际水电“大鳄”纷纷在中国设立技术研发中心，扩充在中国市场份额，将销售重心转移到中国市场，中国水电市场格局将发生重大调整。

     首先，水电设备市场的竞争将更加激烈、更加白热化，企业兼并重组现象将更加频繁。阿尔斯通、ABB、GE、西门子、东芝水电、福伊特(Voith)、维奥水电、施耐德等为了提高市场占有率，势必会展开正面较量。

     其次，水电设备企业竞争方式将发生重要变革。以往各大国际巨头主要通过设备出口的方式参与我国水电市场，近年来各大厂商纷纷在中国独资、合资开设工厂以及建立技术研发中心，加大在中国生产设备的能力。这为其节省了高昂的人力成本、运输成本，使水电产品更具竞争力。

     再次，水电设备企业的目标市场将会做出改变。以往水电设备企业主要通过为大型水电项目提供设备或参与项目工程实施等方式盈利，如今其目标市场将会逐渐向中小水电项目倾斜。在我国大型水电项目不断上马的同时，小型水电项目也获得了市场的青睐。未来的水电市场将会形成以大型水电项目为主，中小型水电项目为辅的格局，水电设备企业有望开发新的盈利增长点。

     中投顾问研究总监张砚霖指出，我国水电设备市场经过长期发展，取得了不错成果。国内一批骨干设备企业逐渐成长起来，并在水电设备制造、水电项目实施方面获得了高度认可。水电设备行业早已摆脱了“以市场换技术”的发展老路，国内设备企业在学习国际电力巨头高端技术的同时，也大力借鉴其经营策略和发展模式，做到了“引狼入室”与“与狼共舞”并重。

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